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Rapport : Digital Marketing doivent une meilleure stratégie B2

5 questions qui permettent d'évaluer si oui ou non votre stratégie de marketing travaille

"Prescripteurs et acheteurs BtoB sont rebutés par contenu égoïste, hors de propos, trop hype et trop technique, dit le rapport.Theyre migration vers les communautés de pairs et de nouvelles sources de contenu fiable, pertinent et crédible et conversation. Résultant de la présente, nombreuses campagnes échouent parce que les commerçants sont incapables cibler les clients, connecter avec eux à la commercialisation touchpoints, filtrer les contenus non désirés et suivre les niveaux d'engagement. Connaissance de la clientèle d'affaires afin de construire une bonne stratégie, les acheteurs ont tout d'abord de comprendre que la clientèle d'affaires n'est pas comme le client B2C.Pour le rapport, 400 B2B "contenus demandeurs' ont été interrogés, et il s'est avéré http://www.annevalensi-conseil.com/les-projets-de-vente-a-domicile.html que ces clients ne peuvent pas être influencés par une promotion axée sur le produit, une vente ou un deal ; ils recherchent la qualité à la quantité. 87 pour cent des personnes interrogées ont dit sont à la recherche pour le contenu qui donne une étude approfondie du produit ou le service d'analyse, car il donne au client une meilleure idée de qui exactement, ils cherchent à acheter de même si un contenu est considéré plus que d'autres types. Contenu généré par les pairs a été le plus influent avec 67 % disant qu'ils préféraient, association professionnelle des livres blancs et rapports, tandis que 50 % aimé industrie Groupe des livres blancs et rapports et 48 % préférée les études de cas client. Ses un multi-canal monde comme avec le marketing, client entreprises qui essaient de se connecter avec d'autres entreprises ont naviguer dans un certain nombre de différents canaux, y compris les médias sociaux, sites Web, forums, email et mobile. Pour réussir dans l'ensemble de ces canaux, spécialistes du marketing biseaute juste partager l'information nouvelle et produit, ils ont besoin d'un plan de distribution précises et calculées. Gardant à l'esprit que le contenu est toujours une place importante dans un succès B2B marketing campagne, quand on aborde le besoin de communication multicanal, le rapport affirme que les marqueurs doivent trouver un thème qui regroupe toutes ces chaînes ensemble, tout en montrant également comment visual et précieuse de la société est et tenir le comportement des clients individuels examen et besoin. Il n'est plus à mettre un morceau de leadership de brochure ou de la pensée dans le courrier et la présentation lors d'une conférence, a déclaré Laura Breslaw, OCM pour AlixPartners. Vous devez résoudre les différentes stratégies de l'auditoire, particulièrement autour de digital et ceux dans votre plan de go-to-market construire dès le début. Conversion et Conversation en multicanal et informative, ne sont pas les seuls facteurs qui peuvent réussir une campagne B2B ; entreprises doivent également s'assurer qu'ils sont tournent vers les clients potentiels en clients fidèles.
Pour la version originale de l'article, voir http://www.cmswire.com/cms/customer-experience/report-digital-marketers-need-a-better-b2b-strategy-021515.php

Mise en ?uvre est une autre histoire. Les compagnies peuvent collecter de nombreuses données, mais il n'est pas toujours accessible et utilisable. En outre, la plupart des données ne peut être pertinente pour les objectifs de marketing. Enfin, compétences des données minières ne traduit pas nécessairement dans la sagesse qui aiderait dans des domaines comme la promotion de l'innovation ou développement créatif. Marketing moderne reste tout autant un art comme une science. Les entreprises ont besoin prouvé analytiques et des capacités informatiques plus bon sens pour mieux interroger et faire mieux les décisions stratégiques et tactiques. Nous utilisons l'Etendue de la droite ? Einstein a dit, pas tout ce qui compte ne peut être compté, et pas tout ce qui peut être compté chefs d'accusation. Beaucoup d'entreprises utilise des mesures qui ne peuvent être mesurés de manière efficace, ne sont pas liées aux objectifs stratégiques et le manque d'organisation de buy-in.
Pour la version originale de l'article, voir http://business.financialpost.com/2013/06/27/5-questions-that-assess-whether-or-not-your-marketing-strategy-is-working/

Don't be the product, buy the product!

Schweinderl